당근 광고, 동네 장사라면 세팅 전 반드시 확인할 5가지

동네 매장 광고주분들과 이야기하다 보면 "당근은 그냥 동네에 뿌리는 광고 아닌가요?"라는 질문을 자주 받습니다. 저도 처음에는 비슷하게 생각해서 노출 지역을 넉넉하게 잡고 시작했다가, 정작 매장까지 오기 어려운 동네에서 클릭만 쌓이는 상황을 겪었습니다.

당근은 검색 의도를 기다리는 채널이 아니라 생활권 안의 사람에게 먼저 보여주는 채널입니다. 그래서 키워드보다 범위·랜딩·측정을 어떻게 정하느냐가 성과를 좌우합니다. 오늘은 제가 동네 기반 업종 계정을 당근에 올리기 전에 확인하는 순서를 정리해보겠습니다.

1. 간편모드와 전문가모드, 출발점부터 고릅니다

당근 광고는 크게 두 가지 방식으로 시작합니다. 비즈프로필만 있으면 바로 시작할 수 있는 간편모드와, 사업자등록번호로 광고주 계정을 만들어 캠페인 단위로 운영하는 전문가모드입니다. 어느 쪽이 더 좋다기보다, 지금 사업장이 무엇을 측정하고 싶은지에 따라 출발점이 달라집니다.

구분	간편모드	전문가모드
시작 조건	비즈프로필(또는 앱·웹사이트) 보유 시 바로 시작	사업자등록번호로 광고주 계정 생성
광고 상품	디스플레이 광고, 검색광고	방문·전환·리드폼·비즈프로필 캠페인, 카탈로그, 키워드 광고
타겟팅	지역·성별·연령 중심	지역·성별·연령에 관심사·맞춤 타겟, 지도 범위 그리기 추가
운영 난이도	낮음, 소액 테스트에 적합	캠페인 구조 설계와 측정 세팅이 필요

제가 권하는 순서는 단순합니다. 동네 매장 한 곳이 반응을 처음 확인하는 단계라면 간편모드로 작게 시작하고, 웹사이트 전환이나 리드 수집까지 측정해야 하거나 여러 지점을 운영한다면 처음부터 전문가모드로 구조를 잡는 편이 나중에 다시 세팅하는 수고를 줄입니다.

2. 지역은 '동네'가 아니라 고객 이동 거리로 잡습니다

당근 광고에서 가장 흔한 실수가 노출 지역을 "혹시 몰라서" 넓게 잡는 것입니다. 범위가 넓어질수록 노출과 클릭은 늘지만, 실제로 방문하거나 서비스를 받을 수 없는 사람에게 광고비가 쓰입니다. 2026년 3월 전문가모드에 도입된 '지도에서 범위 그리기'는 이 문제를 줄이기 위한 기능으로, 지도 위에 노출 구역을 100m 단위로 직접 그릴 수 있습니다. 보도된 기준으로는 구역 하나당 최소 100㎡부터 최대 30㎢까지, 최대 10개 구역을 동시에 설정할 수 있습니다.

업종 유형	예시	시작 범위 기준
도보 방문형	카페, 미용실, 네일, 반찬가게	매장 주변 도보권(수백 m)부터 시작해 반응 보며 확장
예약 방문형	학원, 피트니스, 의원	통학·통근 동선이 겹치는 생활권 단위
출장 서비스형	이사·용달, 청소, 수리, 인테리어	실제 출장 가능한 지역 전체, 이동 비용이 큰 곳은 제외

범위를 좁게 시작하면 초반 노출량이 적어 불안해지기 쉽습니다. 하지만 좁은 범위에서 클릭 대비 문의·방문이 확인된 뒤에 구역을 하나씩 추가하는 편이, 넓게 시작해서 어디서 성과가 나는지 모르는 상태보다 훨씬 빠르게 판단할 수 있습니다.

3. 업종별 필수 서류와 심의필, 광고 만들기 전에 준비합니다

당근은 광고 생성 후 심사를 거쳐 집행되고, 업종에 따라 필수 서류를 요구합니다. 소재를 다 만들어놓고 서류 때문에 반려되면 일정이 밀리기 때문에, 광고 세팅 전에 아래 항목부터 확인합니다. 업종별 규제는 이 시리즈의 의료광고 사전심의, 이사 업종 인허가 글과 같은 맥락입니다.

• 이사·용달(화물자동차 운수업) — 화물자동차 운송사업, 운송주선사업, 운송가맹사업 중 해당 허가증
• 학원·과외 — 학원은 등록증명서·신고증명서 또는 사업자등록증, 개인과외는 개인과외교습자 신고증 등
• 건강기능식품 판매 — 건강기능식품 영업신고증(식품안전나라에서 조회되면 생략 가능)
• 부동산 중개 — 중개사무소 개설 등록증 또는 공인중개사 등록증
• 의료광고 — 심의필 번호를 반드시 '의료광고 심의필란'에 기재해야 하며, 다른 위치에 적으면 반려될 수 있습니다. 동영상 소재는 일부가 아니라 영상 전체가 심의 대상입니다.

반대로 아예 광고가 불가한 업종도 있습니다. 당근 심사 기준에는 출장 마사지·출장 뷰티 같은 출장형 서비스, 문신·반영구 시술, 유료 인력소개소, 지역주택조합 등이 광고 불가 업종으로 명시되어 있습니다. 해당 업종이라면 소재를 고민하기 전에 집행 가능 여부부터 확인해야 합니다.

4. 랜딩과 전환 측정 방식을 먼저 정합니다

당근 광고는 클릭 이후 고객을 어디로 보낼지에 따라 측정 방식이 완전히 달라집니다. 비즈프로필로 보낸다면 전문가모드의 '비즈프로필 전환 늘리기' 캠페인으로 문의·예약, 단골맺기, 쿠폰받기를 목표로 잡을 수 있고, 전환이 당근 안에서 일어나기 때문에 별도 추적 코드를 설치하지 않아도 됩니다. 쿠폰 라벨을 광고에 노출하려면 비즈프로필에서 쿠폰을 먼저 만들어둬야 합니다.

웹사이트로 보낸다면 이야기가 다릅니다. 당근 전환 추적 스크립트를 사이트 <head>에 설치하고, 상담 신청이나 구매처럼 실제 성과가 나는 지점에 이벤트 스크립트를 따로 넣어야 합니다. 설치 후에는 관리 화면에서 상태가 '수집중'으로 바뀌는지, PC와 모바일 도메인을 각각 등록했는지, 사이트 하나에 추적 코드가 하나만 들어가 있는지를 확인합니다. 전환 추적 점검 순서는 전환추적 점검 글에서 정리한 방식이 당근에도 그대로 적용됩니다.

동네 매장이라면 웹사이트보다 비즈프로필 소식 글로 연결하는 편이 측정과 운영 모두 단순합니다. 웹사이트 연결은 측정 세팅을 끝낸 뒤에 시작해도 늦지 않습니다.

5. 당근 검색광고는 네이버와 역할이 다릅니다

당근에도 검색광고가 있습니다. 간편모드 검색광고는 용달·수리·뷰티처럼 동네에서 바로 이용할 업체를 찾는 업종에 맞춰져 있고, 전문가모드에는 캠페인·광고그룹·키워드 구조로 운영하는 키워드 광고가 있습니다. 둘 다 당근 앱 검색 결과 상단에 노출되며 클릭당 과금입니다.

다만 네이버 검색광고와 같은 역할로 보면 안 됩니다. 네이버는 비교·정보 탐색 단계의 검색이 많아 키워드를 넓게 확장하는 전략이 통하지만, 당근 검색은 "근처에서 지금 이용할 곳"을 찾는 의도가 강합니다. 그래서 키워드를 많이 늘리기보다 업종명과 서비스명 위주의 핵심 키워드에 집중하고, 노출 지역과 검색 키워드가 서로 맞는지부터 확인하는 편이 효율적입니다. 네이버에서 이미 안정적으로 문의를 받고 있다면, 당근 검색광고는 소액으로 병행 테스트하면서 문의당비용을 따로 비교해보시길 권합니다.

자주 묻는 질문

정리

• 소액 테스트는 간편모드, 전환 측정·리드 수집·다지점 운영은 전문가모드로 출발점을 고를 것
• 노출 지역은 "우리 동네"가 아니라 고객 이동 거리 기준으로 좁게 시작해 확장할 것
• 이사·학원·건강기능식품·부동산·의료 등은 필수 서류와 심의필을 광고 세팅 전에 준비할 것
• 비즈프로필로 보낼지 웹사이트로 보낼지 정하고, 그에 맞는 전환 측정부터 세팅할 것
• 당근 검색광고는 네이버의 대체가 아니라 동네 즉시 수요를 잡는 보완 채널로 테스트할 것

당근 광고의 강점은 가까운 사람에게 보여준다는 데 있습니다. 그 강점을 살리는 것도, 없애는 것도 결국 범위와 측정을 어떻게 정하느냐에 달려 있습니다.